塗料販売店必見！研磨材提案の３大切り口で商談力アップ

はじめに

近年、塗料や作業環境の改善が進む中で、塗装仕上げ面の評価軸は「見た目の美しさ」だけにとどまらず、 「作業性」「安全性」「環境配慮」といった多面的な視点が求められるようになっています。
そして、高品質な塗装仕上げを実現するうえで、研磨布紙による下地処理や仕上げ工程は欠かせない存在です。

塗装・研磨の現場では、導入検討時の判断軸が比較的明確であるケースも多く、製品を紹介する際にそのポイントを的確に押さえて伝えることができれば、商談はよりスムーズに進みます。

本記事では、現場に寄り添った提案を行うために、どのような切り口で研磨材の話を始めると価値が伝わりやすいのかをご紹介します。

１．販売パートナー様からよく伺うお悩み

営業活動の中で、商社様・販売パートナー様から研磨材提案に関するさまざまなお悩みを伺う機会があります。特に近年は研磨材を含め副資材は価格勝負になってきつつあり、製品の性能面での差別化が難しいという声がありました。しかし、塗装業界では使用製品の品質はもちろん、作業性や安全性、環境対応、生産性など様々な要素で評価をされる時代になっています。この観点から「スペック説明だけでなく、より現場で役立つかという目線」でご紹介をしていきます。

２．塗装現場から寄せられるお困りごと

1. コスト削減

塗装現場で作業をされるお客様からは、日々の工程改善やコストに関する具体的な課題が寄せられます。1円でも安い製品を求めて価格勝負になっていることも多くあるかと思います。しかし、単価ではなくトータル的なコスト削減をご紹介しています。1日あたりの使用枚数・人件費を踏まえたトータルコスト比較をご提案ください。

2. 効率化

塗装ラインを有するユーザーでは特に、わずかな作業ロスで工程全体の流れにも影響を及ぼします。そのため研磨紙の交換時間、乾燥時間の短縮、作業者の疲労管理などで生産能力の改善をご紹介できます。

マジックタックペーパー

従来「ドライタックペーパー」（糊付き研磨紙）がロングセラー商品でしたが、「マジックタックペーパー」（マジックタック式研磨紙）によってエンドポイントを迎える前でも他番手の研磨紙を付け替えることで効率化に大きな役割を果たします。何度でも張り替えることが出来るのでひとつのサンダーで何役もの活躍が出来、ペーパーも最後までキッチリと使い切ることが出来ます。